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Negociar bem pode aumentar a produtividade? Não apenas a produtividade mas a lucratividade da empresa e também ajudar no crescimento da sua carreira. Não são apenas os setores de compras e vendas que fazem negociações, todos os departamentos negociam o tempo todo. E muitas negociações mal conduzidas tem emperrado projetos, criado conflitos, atrasado obras e gerado transtornos que causam prejuízos para a empresa. Muitas vezes esses prejuízos não são contabilizados, mas eles estão lá: nos atrasos, nas intrigas entre departamentos, na má comunicação e na procrastinação de atividades. Também está na duplicidade do trabalho, no estoques parados e projetos com abaixo do desempenho. Sim, as más negociações tem o poder de gerar perdas e lucratividade. E quem é o responsável por isso? Em verdade, todos estão negociando com os clientes internos, com outros departamentos, com colegas de trabalho de outras áreas, além de negociar com clientes externos também. E se melhorarmos as negociações em 10%, qual o impacto ela teria em toda a empresa?
Negociar bem significa produtividade. Negociar mal significa atrasos e perdas na carreira e na organização. Todos tem um exemplo de uma negociação mal feita, na qual, tiveram perda de tempo, de recursos ou até mesmo uma perda emocional que os afetou por muitos anos. Pois é! Nem sempre é fácil negociar. Nem sempre recebemos o treinamento correto para fazer isso e quando vamos ver já estamos tomando decisões que afetarão profundamente nossas carreiras e o departamento ao qual trabalhamos. Será que existe uma maneira melhor de negociar? Será que existe essa tal de negociação ganha/ganha?
Toda empresa moderna e que deseja crescer e lucrar deve treinar suas equipes internas para negociarem melhor. Boas negociações tem salvado empresas de crises. Negociações ruins tem destruído até mesmo nações.
Este treinamento tem o poder de melhorar os resultados em cada negociação e fazer as pessoas crescerem na carreira.
I – NEGOCIAÇÃO – A NECESSIDADE DE SER UM BOM NEGOCIADOR
II– EXERCÍCIOS SIMULADOS E CASOS DE NEGOCIAÇÃO – DIVERSOS
III – 10 ESTRATÉGIAS DA NEGOCIAÇÃO
IV – NEGOCIAÇÃO E INTELIGENCIA EMOCIONAL
V – A ARTE DA PERSUAÇÃO E INFLUÊNCIA DO NEGOCIADOR
VI – AMPLIANDO AS COMPETÊNCIAS PARA REALIZAR NEGOCIAÇÕES
VII – NEGOCIAÇÃO GANHA/GANHA
VIII– ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO HARVARD
VIIII– TORNANDO-SE O MELHOR NEGOCIADOR
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